Qu'est-ce que la "tarification dynamique" qui change continuellement le prix de vos activités au fil des heures ?

Vous avez sûrement déjà remarqué que les compagnies aériennes et la SNCF ajustent les tarifs de leurs billets en fonction de la demande. Qu’il s’agisse de la saisonnalité, de la durée du trajet, de l’historique de navigation ou même des habitudes d’achat du client, les prix peuvent varier du simple au double pour un même trajet en quelques jours. Même constat sur les plateformes de VTC : plus la demande de taxis est forte, plus le tarif de la course augmente pour maximiser les profits et rendre les trajets plus attractifs pour les chauffeurs.

Si l’aérien, le transport ferroviaire, l’hôtellerie, l’e-commerce et presque l’ensemble des services pratiquent la variation mécanique des prix en fonction de la demande, la “tarification dynamique”, de l’anglais “dynamic pricing”, a été initialement théorisé pour l’énergie.

L’ajustement des prix en temps réel en fonction de la demande

Son principe est simple : ajuster les prix afin d’équilibrer une offre limitée de services avec sa demande fluctuante. Par exemple, si un avion est presque complet, les prix grimpent pour freiner la demande et inversement. Idem pour les magasins où les prix varient en fonction des stocks. 

Son application se base sur trois critères principaux : “La saisonnalité de la demande, la périssabilité des stocks (comme les places d'avion qui, une fois le vol parti, ne peuvent plus être vendues), et la contrainte de stocks limitées”, explique à Capital Florent Manotta, directeur commercial auprès de N&C.